2020 年，峰把娜塔莎搬到正安，成为跨国制制业正在贵州正安吉他财产链上的一个主要企业。它带来了先辈的手艺、崇高高贵的工人、充沛的本钱、具有创制力的企业家，衔接地——贵州正安正由于具有很多雷同的企业，逐渐成立起县域比力劣势，一个动态的经济布局变化形态正正在峰身上表现。

　　经济成长需要“无效市场”塑制稀缺性的价钱系统，企业按照比力劣势选择财产、手艺，从而构成合作劣势；靠“无为”处理布局变化过程中必然呈现的外部问题和软硬根本设备的协调问题。一个国度只要同时用好市场和这两只手，才能实现快速、包涵、可持续的增加。

　　峰请我品茗。会议室的桌上，摆着几杯通明玻璃杯，里面拆着的茶叶是贵州正安特产——正安白茶，中国国度地舆标记认证产物，热水冲泡后，有春天的清喷鼻感。

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　　那年，5 月 12 日，汶川发生大地动，牵动全国人平易近的心。峰和乐队加入了一场募捐表演，良多人正在当天共捐出 100 多万公益金援助汶川。

　　2016 年，峰去了一趟美国，想要引进更多国际品牌到中国发卖。到美国后，发觉良多吉他品牌曾经找到更大的商业公司合做，轮不到峰。而一些新秀品牌成为他的方针，可是这些吉他品牌担忧峰把产物拿回中国进行仿制，合做落空。

　　吉他行业很是依赖原材料进口，娜塔莎工场仓库分有不划一级，一般仓库存放着较为粗壮的原料，而精细的仓库内有空调、湿度传感设备、湿度传感设备调理室内温湿度，里面存放着宝贵的雪松、红木、桃花心木等来自非洲、洲、南美洲的进口木材。每种原材料的气息分歧，材质也纷歧样，某块原材料的价钱可达到 30000 元，全世界本身就没有几多，用一块就少一块，价值也会跟着原材料的稀缺性而添加。

　　太阳系入门系列吉他特地针对吉他入门者设想，以亲平易近的价钱和易学易用的特点为从打，旨正在为新手供给高质量的乐器选择。产物正在 2018 年 5 月的广州国际乐器展一经展出，大受欢送，峰的工场每个月接到三四百只订单，“很忙，工场就活下来了。”。

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　　2012 年，贵州正安经济开辟园区升级为省级经济开辟园区后，全园除几家农特产物加工企业外，根基处于“有巢无凤”的尴尬境地。正安多次带队到沿海招商引资，正在取正在外乡友的座谈中发觉，正安正在外务工人员处置吉他财产人数浩繁，有很大一部门仍是企业中层，以至有一些是企业老总。

　　正安国际吉他财产园共分为四个区域，正安县吉他博物馆所处的是财产园的 C 区，又称财产园区。本区域涵盖吉他出产、物流、电商、培训、吉他配件超市等多家企业，这里具有吉他馆、手工吉他制做最高程度的张维义大师工做室、亚洲最先辈的机械化取智能化的马氏工场、全世界尤克里里产值最大的工场、最早入驻园区规模最大的神曲公司。

　　可惜的是，峰没找到靠谱的工场，加上他是半落发，从发卖业进入制制业要付出昂扬的成本，从琴行赔到的钱全数亏正在了代工场里。

　　军旅糊口也让他的内到极豪富养。每天参取锻炼，每天十公里，每天面临复杂的，每天要熬炼本人。“身体拉到一个极限事后，对整小我的魂灵也有必然帮帮。”峰十分纪念军旅生活生计，退伍后，无数次本人沉回部队。

　　登上那片地盘前，峰想，“看看他们拿到我们的琴什么脸色”。实的展现出来后，“良多人喜好我们的产物，他们没有任何芥蒂，只需音色好、外不雅有吸引力，他们就会买。”。

　　“人都是一辈子，我们究竟城市尘归尘、土归土，正在入土的那一霎时，回忆起本人的这终身，能否做了什么成心思的工作，对行业、对团队、对伙伴有帮帮的工作。”峰说，“我把这些想得很清晰。”。

　　2010 岁尾，峰把他正在琴行的所有课程转给伴侣，从别人那里借了 3 万多块钱开办本人的琴行工做室。“我要用我的尺度来供给我的办事，用手感最好、音色最好的吉他，让他们实正体味到吉他本身的魅力。”赵峰把用 12000 块钱买吉他，4300 元钱租房子，其他开支 13000 多元，还剩下 5000 多元。

　　一想，“中国有这么强大的供应链和制制能力，为什么必然要看别人的神色？”峰一回国就开办了娜塔莎。

　　配送核心大楼对面正好是一栋工人宿舍楼，宿舍阳台上挂着没有风干透的衣裳和腊肉，炒菜的锅旁边是一株看不清的绿色动物。此时，我面前工做取家庭的排场，形成了一幅奇特的工业社会图景。

　　峰是沉庆人，家道通俗，小时候很狡猾，曾被学校拉入，16 岁参军从戎，从虎帐接触到吉他，便从此爱上了这个有六根弦的乐器。正在部队服役竣事复员后，起头深居简出，从代办署理商到自研出产原创型吉他产物，逐渐把吉他卖到全世界 20 多个国度，发家致富，成为平易近营企业老板。

　　吉他按照发音道理的分歧，可分为“电吉他”取“木吉他”。它们最大的区别正在于发音体例的分歧，电吉他发音是依托全体安拆的拾音器，再通过音箱出来。同时，它的声音富有张力取，凡是用于摇滚乐和风行音乐。

　　关于峰的故事，我们间接从他的 16 岁讲起。那时，他放弃中学学业，决定入伍从戎，过去十多年狡猾捣鬼的性格正在虎帐里被磨砺出刚毅的风致，“不怕坚苦的气质、意志获得很大，对人生充满自傲。”。

　　为了降低成本，娜塔莎寻求多种替代品，除了竹子，HPL 新型环保材料也是一种。这种材料制做源自中国本土，颠末细心挑选和频频测试，采用先辈的机床高温高压成型手艺，制制出具有多种长处的板材。这种板材具有免油漆、防潮、防火、不易变形、开裂、耐天气性等特点，同时声音通通明亮，备受赞誉。

　　峰的施行力很强。2016 年，他设想完成吉他产物，2017 年找到一家代工场起头制做吉他。一把吉他次要由琴头、琴颈、共识箱三大部门构成，取木吉他分歧的是，电吉他的共识箱是实心的，我正在工场看到的制琴步调看似只要几步，李启旺说，要制做好一把吉他，现实上要颠末 200 多道工序，上万次摩擦，才能制做出来。

　　2010 年，过腻了颠沛的表演糊口，转而进入吉他出产行业，因为对吉他产物的领会和堆集，正在出产制制范畴敏捷成长，选材、切割、修整、上漆、拆卸……200多道工序全数学了一遍。

　　娜塔莎 NATASHA 的品牌 Logo 是小写字母“n”上发展着一片新鲜的叶子，寄意着木材正在离开土壤后取音乐相连系，以另一种形式获得重生，为中国吉他财产贡献本人的一份力量。

　　回忆一走来，热爱是很主要的，心里想的实恰是用户，才能走得更长久。公司照旧没有盈利，但我们仍然往里面投钱，坚持不懈，只需用户感觉你帮帮了他，你就永久死不掉。”。

　　虎帐的糊口是单一的，音乐是峰排忧解难的主要调味剂。自从他的一个班长他弹吉他，峰的音乐细胞由此被开辟出来，“我听着听着就爱上了吉他。”19 岁，他从虎帐退伍后，做了良多份工做，但工资都不高，餐厅办事员一个月 300 多块钱，做保安一个月 600 多块钱，后往来来往工场流水线打螺丝，一天坐十几个小时，腰酸背痛，一个月 800 多块钱。

　　想要继续扩张的峰，不得不面临昂扬的房钱成本和用工成本。此时，贵州正安招商引资部分再次向他抛来橄榄枝，“昔时，我们房租一年是 100 万，正安免三年房租，差不多也是 100 多万，但这边的根本设备曾经发生天崩地裂翻天覆地的改变，跟着正安一路成长的话，想象空间很大。”。

　　一晃三年过去了。2008 年，峰前去深圳讨糊口，找不到工做，乐队很难活下来。后来他才晓得，自次级衡宇信贷危机迸发后，投资者起头对按揭证券的价值得到决心，激发流动性危机，导致全球金融危机大迸发，满世界都是赋闲的工人取破裂的工业拼图。

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　　通过对峰和贵州正安县的调研取察看，我发觉他们走正在一条很是清晰的经济策略设想的道上，日本经济学家赤松要用雁行理论阐发他们，而中国经济学家林毅夫则用新布局经济学描述他们的成长轨迹取成长模式。

　　娜塔莎第一款爆品是正在 2018 年降生的。据领会，研发团队以太阳系为整琴的设想灵感来历，琴头为太阳系布局总图，指板 1/3/5/7/9/10/12/15/17 品记陈列，按照距离太阳从近到远的挨次：水星、、地球月球、火星、木星、土星、天王星、海王星；指板品线将他们分手隔来，代表星体各行其道；吉他音孔则代表中连光也无法从中逃脱的黑洞。

　　于是，贵州正安灵敏捕获到这一资本劣势，牢牢抓住东部财产转移机缘，多方筹措资金扶植财产园区，出台优惠政策激励正在外乡友返乡创业，举全县之力、聚全平易近之智打制“正安·国际吉他财产园”。

　　利用 HPL 新型材料制做而成的娜塔莎太阳系吉他，正在 2020 年上海乐器展上获得了吉他类此外最新设想新品，彰显了其奇特的创意和质量。此外，这种吉他具有 20 多项国表里相关专利，充实展现了其手艺的领先性和立异性。

　　可是，店里的很多吉他质量不是很好，一些吉他品牌也是盗版的。峰老板，买一些好一点的吉他过来，吉他的音色、手感。可是，老板没有采纳他的。

　　即便每天上班很忙，他仍是想弹吉他。有一天，过街边看到一所培训机构的招生德律风，他犹疑了好久才拨通机构老板的德律风。老板让他去门店面试，“展厅很大，四周是练琴房，四周放满了二胡、琵琶、古筝、小提琴。”颠末领会他才晓得，教员不消坐班，有学生，教员就来上班。

　　李启旺和峰是正在 2018 年经人引见了解的，二人的成长履历很类似。李启旺上学时，偶尔接触吉他，深深爱上，自学成才。高中结业后，他就没有上学了，从老家到佛山的一个琴行工做，深切领会吉他相关的手艺、表演和讲授，写歌、唱歌、弹吉他，实打实的手艺型人才。

　　跟着财产转移、经济布局调整，峰从物理空间上不竭寻找适合本人的，回到距离出生、家庭更近的处所，让心里获得更充盈的能量来历，也带给贵州正安吉他财产园更具原创活力的财产形态。

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　　第二天，他正在一所超市找了一份停业员的工做让本人活下来，一个月 1200 元工资。他那时正在深圳曾经成婚，女伴侣正在肯德基工做也有部门收入，他们住正在城中村，每个月房租 600 元，“1200 元脚够让我活下来了。”？。

　　通过调查一个企业家的进修体例，往往能识别出他对的顺应能力。峰创业这些年，最的时辰是从 2020 年到 2023 年。海外产物发卖停畅，国内市场疲软，他只能带着产研团队正在工场内研发产物。更为的是，他该若何面临本人的心里世界取外部变化。

　　峰正在如许的日子里感应。有一天，他：“我感觉人生若是一曲如许的话，我去做一件本人热爱的工作，会不会比现正在凑数其间的糊口更好？”。

　　娜塔莎共有 80 多名员工，工场的 60 多号员工以贵州正安当地人居多。正在过去很长一段时间里，因为中国沿海经济成长，内陆城市经济成长掉队，他们不得不分开家乡前去沿海通过务工获得经济收入，孩子和白叟都留守老家。

　　峰把没能卖出去的吉他从代工场通盘拿回来，现在还放正在贵州正安娜塔莎的车间里头，“一曲放着，时不时去看一看，警示本人不要再做这种工作了。”。

　　他最终选择弹吉他。他从工场告退，跑到找培训机构学弹吉他。正在那里，认识到很多目生人，听到很多目生的事，也进修到很多从未领会过的事理，他们还一路组建了一支乐队。

　　2020 年，李启旺决定跟从峰从南部沿海地域前去西南山区，新的创业征程。取此同时，李启旺把家里的所有人都接到贵州正安，住正在工场旁边的员工宿舍，李启旺夫妻二人正在工场上班，他的父母帮他照看孩子。正在他的不雅念中，家庭极为主要，“夫妻俩分隔的话，就感觉这婚姻和家庭没成心义。”。

　　四年后，他创立的琴行工做室成为深圳市，以至广东省最大的吉他代办署理商，曼森、雅依丽、伊斯特曼、拉维斯等品牌都取他有深度合做，深圳市吉他市场的门店发卖大多从他手里拿货。

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　　“代工场出产的吉他达不到我们想要的质量要求、声音要求、外不雅要求。”娜塔莎工场厂长李启旺对我说，两年间共投入 500 多万。

　　见到峰算是一种幸运。娜塔莎公司次要分为出产总部和发卖总部，贵州正安担任出产，发卖则被放正在沉庆。峰既是娜塔莎的创始人、总司理，也是娜塔莎的发卖从管，工场出产由李启旺担任，他大大都时间都正在沉庆。4 月 12 日，他正好带客户从沉庆到贵州正安的工场视察，我和他也约正在此日碰头。

　　正在经济学界，日本经济学家赤松要用雁行理论阐发雷同现象，处于比力劣势的劳动稠密型财产通过企业间接投资，将出产转移到欠发财地域，欠发财地域的经济因而起头起飞。而中国经济学家林毅夫则用新布局经济学，描述他们的成长轨迹取成长模式。

　　那些正在、上海或美国上市的物流公司的毛细血管，就是正在这一霎时触达肌理的。工人来自天南地北，由于吉他汇聚正安，照顾着各自分歧的人生履历，到此逃求幸福取明天。

　　那时，峰想要开辟一款原创吉他，经人引见领会，“赵总也是一个对吉他比力狂热的人”。他们一拍即合，构成同伴。

　　老板给他一份前台的半兼职工做。他欣然接管。慢慢地，他给乐器调音养护，“我感觉也挺好的，至多我还能取吉他为伍，比超市的工做成心思。”。

　　2023 年，峰又去了一次美国加入最大的乐器博览会。不外，此次他把娜塔莎的自研吉他也带去了。

　　两个月后，学生越来越多，教员不敷用，颠末一番争取，峰起头传授学生弹吉他的课程。因为琴行正在深圳南山科技园，附近有腾讯、甲骨文等大公司，很多员工把孩子带到琴行找教员传授吉他课程，峰因而获得良多讲课机遇。半年后，他就忙不外来了，每个月工资 1200 元，讲课的课时费是 1800 元，他拿四成，老板拿六成。2009 年 6 月，峰辞掉超市的工做，特地教课，每节课 100 元，他拿 50 元。

　　2017 年下半年，他们起头到全国各地寻找做吉他的工匠师傅，到 2018 年 4 月，找到一批工做跨越 10 年的制琴师。最后，焦点团队只要 8 小我，到了 2018 岁尾，团队成长到 20 多小我。峰决定正在广州花都建厂，组建一条全单出产线，自从制制全弹吉他。

　　我沿着沥青步行走到一栋褐红色的四层建建墙外，俄然听到叽叽喳喳的声音，俯下身，定睛一看一个塑料，本来是一群毛茸茸的鸡仔，鸡笼旁边是一辆庞大的韵达快递货车。这预示着它们即将登上一趟前途未卜的货运之旅。

　　目前，正安国际吉他财产园已入驻吉他出产及其配套企业 102 家，年产吉他 200 万把，产物销往全球 40 多个国度和地域，是全国甚至全球最集聚、最规范、最大的吉他出产，带动就业近万人。

　　三个小时前，我曾经见过他正在贵州正安县的吉他出产工场，建建总面积 15000 平方米，相当于两个脚球场，礼聘 80 多人维持流水线的一般运转。适才，吉他工场厂长李启旺向我引见了工场出产吉他的原料、道理、流程和市场逻辑。

　　所以，娜塔莎的成立，不只仅是为了贸易行为，还有很强的爱国情怀包含此中。至于这个带有俄罗斯风情的名字，取峰晚年正在新疆地域从戎，遭到俄罗斯文化的一些影响相关。更主要的正在于，“这个名字很国际化，大大降低别人对名字的回忆门槛，便于品牌世界。”！

　　正安县具有一个特地的电子商务物流园区。半夜时分，我看到一群穿戴红色衣服的妇女正在厂房楼下安步，谈交心，聊聊天，工场不忙碌的时候，她们正在这里找到心灵的抚慰。沥青上停放着很多小轿车、货车和三轮车，唯有电瓶车最多。这是附近居平易近的代步东西，早上早早骑车来上班；半夜大概正在园区内吃自带的饭菜，大概正在食堂吃大锅饭，大概回家吃午饭；到了下战书六点，准点骑车下班，轰鸣热闹的工业园区又回到沉寂的夜晚。

　　一代人有一代人的情分，一代人有一代人的。峰见识过吉他行业的取参差，做娜塔莎有很深的平易近族情结，“我们这代人无机会成长，若不勤奋，永久会被国际品牌，无法更高维度，我们做的工作不差。”？。

　　峰正在 2015 年就到过一次贵州正安，印象不是很好，处所偏远，交通未便，没有高速，程坎坷，创业成本高。2017 年，他再次来到正安寻找工场落地的机遇，但仍是没有敲定最终方案。2019 年，峰正在花都的工场曾经容纳不下 100 多号工人，他把工场搬到清远市 5000 平米的厂房。

　　那段时间，他向上发展的体例是通过阅读哲思类册本，深耕本人的心里世界。从稻盛和夫到王阳明，从办理哲学到阳明心学，他的心里变得富脚起来，“想要改变这个世界，起首要把本人处置好，再去向理外部世界的时候，才会很顺。”？。

　　复员后的第 20 年，他开着车，带着孩子回到那片已经过的地盘，热泪盈眶。

　　建建一楼的反面，贴满了 12 张快递公司的招牌，有顺丰速运、百世快运、德邦快递、韵达、国通快递、申通快递、中通快递，等等。招牌下放满了各类大件货色，卸货口坐着忙碌的中年卸货工人，而他们的小孩儿就正在身边玩耍打闹。

　　目前，娜塔莎有五个系列吉他产物，除了太阳系，还有面背单系列、全竹系列、全单系列和大师级音乐会公用定制手工吉他。此中，全竹系列吉他利用中国楠竹为原材料，处理了原材料依托大量进口的难题。同时，竹子做为中国的意味之一，具有丰硕的文化内涵和深远的意味意义。研发人员把无线传输设备、App 交互功能取竹子连系，实现“静音”功能，既能够调整音量凹凸，还能实现混响调音，被付与“智能”的魂灵。

　　“我很爱惜这个机遇。”峰说，“我曾经每个月能拿一万多元，我从城中村 600 元看不见光的房子，曾经搬到城中村顶楼两室一厅能够晒太阳的房子中。”。

　　正安吉他行业一位从业人员供给给我的一份材料显示，2013 年，第一家吉他企业“神曲”落地贵州正安，进而，广州塞维利亚乐器、华成乐器、凯丰乐器等吉他企业接连不断。正安吉他财产以“两端正在外”（“两端”指的是：原料进口和产物出口）的奇特形态井喷式成长，正在短短 8 年间，履历了“从无到有”“从有到优”“优中到强”的成长过程，实现了从单一的代工到具有专利 268 项、自从品牌 56 个；从单一的出产吉他到取之相配的纸箱、包、旋钮等，根基构成了闭合的财产链。

　　贵州正安哄传“三百娘子军”的故事。1987 年，正安县组织 300 娘子军南下广东番禺务工，了贵州贫苦山区向经济发财地域有组织输送农村富余劳动力的先河。明日黄花，跟着财产转移，逐步呈现“南人北往”的反向劳流，越来越多的人回到劳动力输出地工做。

　　从个别角度看，峰的改变和轨迹，既有本土性的发展，也有国际性的恢宏宽阔。他取大大都中国平易近营企业家一样，正在手艺资本、本钱资金、劳动力资本、天然资本、组织模式等经济成长要素长进修国度，但心理布局上，根基上以传播千年的中国保守文化为进修模板。

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　　新布局经济学本来是从国度宏不雅出发的经济学视角，可是这套理论和方模子正在中华大地上遍地开花，涵盖了宏不雅经济学、经济学、金融学、立异经济学、区域经济学等分支学科，逐步构成一个完整的学科系统，各个处所也按照本身的要素禀赋（有什么）和比力劣势（做什么），设立工业园或经济开辟区，告竣理论之上、方式之下的同一。

　　现在，娜塔莎的运营模式曾经涵盖线上取线下两个渠道，天猫、京东、得物、抖音都开设曲营店，间接向消费者发卖吉他；线下采用实体体验店和经销商收集两种体例，正在全国结构了 300 多家娜塔莎吉他经销商，国际结构上，正在 20 多个国度也有经销商。此外，娜塔莎还通过举办音乐会、邀请出名艺术家表演吉他吹奏、取高校合做等文化推广体例来提拔品牌抽象。

　　他的小我成长故事和创业履历，是中国劳工文化变化和中国经济成长的缩影。他出生正在沉庆，发蒙正在新疆，正在深圳，启航正在广州，扎根正在贵州，营业收集遍及全球。